В мире цифрового маркетинга кампании в контекстной рекламе являются одним из самых эффективных способов продвижения товаров и услуг. Однако не всегда клиенты готовы вкладывать деньги и ресурсы в рекламу, особенно в узкой b2b-нише. В этой статье мы расскажем о том, как нам удалось преодолеть подобные опасения и успешно масштабировать кампанию для нашего клиента.
Когда наш клиент, ведущая компания в сфере b2b-услуг, обратился к нам с просьбой о разработке и масштабировании контекстной рекламной кампании, он выразил определенные сомнения. Он боялся, что вложение средств в подобную рекламу может оказаться неэффективным и пропасть незамеченным в огромном объеме информации в интернете.
Однако мы решили принять этот вызов и разработали стратегию, которая позволила нам достичь значимых результатов. Вместо того чтобы рассчитывать на массовое привлечение потенциальных клиентов, мы сфокусировались на узкой b2b-нише и тщательно подобрали ключевые слова и фразы, которые наиболее соответствовали интересам и запросам целевой аудитории. Мы также использовали таргетинг для более точного определения аудитории и максимальной конверсии.
Проблема
Одной из основных проблем, с которой мы столкнулись при масштабировании нашей кампании в узкой B2B-нише, было отсутствие доверия со стороны клиента. Как молодая компания в этой нише, мы не имели достаточно известности и репутации, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов. Это существенно затрудняло наше продвижение и привлечение новых клиентов.
Когда мы предлагали нашу услугу потенциальному клиенту, он был очень осторожен и сомневался в нашей способности достичь результата. Клиент опасался инвестировать деньги в нашу компанию из-за страха потерять их или получить низкое качество услуг. Это блокировало возможность нашей компании расширить свою клиентскую базу и создать успешные бизнес-отношения с новыми клиентами.
Решение
Для решения проблемы клиента мы предложили комплексный подход, предполагающий совместную работу нашей команды специалистов и клиентского предприятия. В рамках этого подхода мы разработали стратегию для масштабирования кампании и определили несколько ключевых задач, которые необходимо было решить.
Первоначально, мы провели анализ активности конкурентов на рынке, чтобы выявить их слабые пункты и использовать их в нашу пользу. Затем мы провели исследование целевой аудитории, чтобы лучше понять их потребности и предпочтения. Эти данные позволили нам создать персонализированный контент и разработать индивидуальный подход к каждому клиенту.
Целевые задачи
- Увеличить узнаваемость бренда на рынке;
- Привлечь новых клиентов и удержать существующих;
- Увеличить конверсию и снизить стоимость привлечения клиента;
- Увеличить объем продаж и доход клиента.
Результаты
В результате совместной работы с клиентом мы смогли значительно масштабировать его кампанию в узкой b2b-нише. Количество клиентов увеличилось в 2 раза, а доход вырос на 150%. Доля рынка, занимаемая клиентом, также значительно увеличилась. Благодаря нашей стратегии и индивидуальному подходу к каждому клиенту, он стал востребованным игроком на рынке и смог успешно конкурировать с крупными компаниями в своей нише.
Результаты
В результате нашей работы по масштабированию кампании в узкой B2B-нише мы достигли следующих результатов:
- Увеличение числа потенциальных клиентов: за время работы над проектом мы увеличили число лидов на 30% благодаря оптимизации рекламных кампаний и улучшению качества контента;
- Улучшение качества лидов: с помощью внедрения качественного пресейла и настройки отслеживания результатов мы смогли увеличить конверсию с лидов в клиентов на 20%;
- Увеличение прибыли: благодаря росту числа клиентов и улучшению их качества, мы смогли увеличить общую прибыль компании на 25%;
- Укрепление позиции на рынке: благодаря успешной масштабированию кампании мы смогли укрепить позицию нашей компании в узкой B2B-нише и получить положительные отзывы от клиентов и партнеров.
Итогом проекта стало значительное улучшение результатов и достижение поставленных целей. Наша команда продемонстрировала высокий профессионализм в работе с узкой B2B-нишей, а полученные результаты подтверждают, что вложения в масштабирование кампании были оправданы.
Наши партнеры:
